《专业无线通信》专访杨平总经理：梦想、拼搏、成功

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《专业无线通信》专访杨平总经理：梦想、拼搏、成功

关键词:天泰,GPS

随着GPS产业的逐年发展，一批批优秀的企业脱颖而出，北京天泰正合数码科技有限公司就是这样一匹黑马，短短六年时间，他们就完成了代理、研发、品牌的过程，带着敬佩，本刊记者约访了天泰正合总经理杨平先生。

　记者：请您简单谈一谈天泰正合？

　　
　　杨总：天泰正合创建于2000年，是国内首批专业从事GPS卫星定位导航及通信技术开发、系统集成和产品销售的综合型民营高科技公司。公司在成长过程中得到Magellan、Thales、CyberBank、 Leica等多家国外知名GPS企业的支持与帮助，并形成了良好的合作伙伴关系。公司地处中关村八大院校腹地，与中国地质大学等多所周边科研院所也建立了密切的协作关系。依靠多年信誉积累和灵活的市场对策，天泰正合业已形成五大业务，成长为中国GPS行业的领军企业之一。

　记者：公司近几年的发展情况如何？

　　
　　杨总：公司的发展是快速而稳定的。2000年，经过初期引进国外先进的GPS产品及芯片等核心部件，根据国内市场需求进行系统集成，积累了宝贵而丰富的经验。2001年推出GPS行业门户网站“51GPS世界”网： www.51GPS.com ，目前成为GPS资讯最丰富、更新最快的GPS行业门户网站之一。 2002年组建了专业的技术研发队伍，开发自主知识产权的GPS产品，推出自主品牌TATO。2004年先后成功推出TATO108/100黑豹系列、TATO300、TATO400等一系列GPS手持/车载导航产品，取得了市场好并持续畅销的业绩。 2005年专门成立了客户服务中心，对每一位客户进行跟踪服务，为客户提供全方位、一站式的服务。2005年协同国外高科技企业精心打造全新概念的GPS智能掌上通讯导航终端产品——TATO588-E博士，为全球首批内置GPS、CDMA通讯、WINDOWS掌上电脑、摄像头等模块的数码产品，取得了市场的一致好评。 2006年倾力打造“51GPS（我要GPS）”GPS专营全国连锁店品牌，面向全国招商。并率先在北京中关村开设加盟试验店并取得成功。2006年开通GPS800综合位置服务平台： www.GPS800.com ，全面试行免服务费，为推广综合位置服务而努力；全面致力于人员（老人、儿童等）、宠物、车辆、物流监控及基于位置的综合服务。2006年推出了GPS800企业推广服务平台： www.GPS800.net ,为中外GPS厂商提供专业的市场、产品、宣传、推广、人才等服务。2007年，天泰正合将会推出更多的新产品和新服务，全面打造GPS服务平台。

　记者：您是怎样看待中国GPS市场的？贵公司有什么远景？

　　
　　杨总：中国GPS市场从专业市场和民用市场两个方面看潜力都相当巨大，从2006年市场情况看整个市场蕴藏量不比欧美市场差。天泰正合的远景是成为中国导航产业领域具有影响力的公司，能为中国GPS产业发展起到积极的推动作用。
　　随着GPS产业的逐年发展，一批批优秀的企业脱颖而出，北京天泰正合数码科技有限公司就是这样一匹黑马，短短六年时间，他们就完成了代理、研发、品牌的过程，带着敬佩，本刊记者约访了天泰正合总经理杨平先生。

　记者：中国导航产业在软件开发上并不落后于国外。然而，在硬件上，诸如芯片，OEM版等关键技术上还没有掌握核心技术。中国的导航企业是否会步中国DVD生产企业的后尘，遭遇国外技术壁垒围攻。作为企业，您将如何应对呢？请您顺便谈谈贵公司在技术研发上的优势和人才结构方面的优势。

　　杨总：这种担心是存在的，建议企业应该形成产业联盟，建议国家重点扶持关键技术开发；随着中国大力发展北斗系统、投资欧盟伽利略计划，这种局面将得到改观。我公司从99年开始就进入GPS市场，并随后开始GPS产品研发工作，是业内研发经验较丰富的企业之一，拥有自主品牌、自主研发的多款GPS设备，对各行业的应用也具有非常丰富的系统集成、软件开发经验。
　　

记者：现在许多人对卫星导航的认识相对比较模糊，导航与监控，软件与地图，自导航与定位仪，监控中心与汽车定位，自导航设备与地图软件，它们之间的相互关系是什么？

　　
　　杨总：自导航产品由导航硬件、导航软件、电子地图三部分形成；监控产品（其中一类为车载监控产品）是在GPS接收设备基础上增加了通讯功能，可把设备所处位置信息传输给监控中心，监控中心根据接收到的位置信息对监控终端进行指挥调度。

　记者：卫星定位终端产品在应用上是如何分类的？如今，中国从事卫星定位终端开发生产的企业众多，从技术角度来看，目前的产品都属于什么层面？产品结构怎样划分？卫星导航市场是怎样划分和运作的？

　　
　　杨总：卫星定位终端产品可分为导航终端、测绘终端和授时终端三个大类；中国从事卫星定位终端开发生产的众多企业，从技术角度来看，还属于非核心技术的层面。产品结构可以划分为：OEM板、天线等配件厂商；整机集成厂商；导航软件厂商；电子地图厂商。从产品开发方面看，可以从电子地图、导航软件、导航硬件三个方面来细分市场；从汽车市场方面，可以分为前装市场和后装市场；从导航模式上可以分为单机导航和在线导航，其中单机导航的销售模式为“硬件＋软件＋软件升级”，而在线导航的销售模式为“硬件＋服务费＋通信费”；从销售模式看可以分为单品牌代理、多品牌代理、多品牌连锁以及同时销售与其它相关行业产品。